本文摘要：缺乏医疗配景的人如何进入医疗领域？

缺乏医疗配景的人如何进入医疗领域？如何与技术配景的合资人共创事业？从战投角度如何挑选与初创公司的互助？后疫情时代，以科创技术为焦点的医疗康健赛道无疑是最重要的风口之一。复旦大学治理学院职业生长中心（CDO）邀请到两位业界资深嘉宾，一位是曾陪同医疗初创公司十年发展的专家，复旦大学类脑人工智能科学与技术研究院青年副研究员加福民；另一位则是在医疗康健知名外企拥有近20年组织治理履历的美德乐战略和业务生长总监、复旦管院职业生长中心企业导师卢颖琴（Maxine），配合解读医疗领域的种种趋势，加深医疗行业职业生长的认知。

科创医疗器械企业的特点是什么？加福民：科创医疗器械的第一个特点就是慢，任何互联网都求快，但在医疗行业最后都铩羽而归，包罗2014年移动医疗号称砸了两千亿，最后也是一地鸡毛。医疗行业的一个特点就是慢，我们要尊重这个纪律。科创医疗器械更是慢，许多选择这个行业的人都要有一个准备：愿意选那些五到十年才有所结果的事情。

第二，要缔造绝对价值，无论是科技创新，移动医疗，还是电商，都是要缔造绝对价值。医疗器械是不是对疾病的治疗或者诊断优化了？是提高了诊断准确性？还是让治疗进一步优化了？无创、微创，这些都要有绝对价值。第三，科创医疗器械企业另有一个特点：技术和知识麋集型。在这个领域我们壁垒很高，既然不能速成，就要有许多技术的积累。

第四，如果企业把自己定位在单纯的器械企业，只是单纯做一个产物，价值会逐步变得越来越低，对于病人来讲，他们需要一个一站式的服务，可以在差别的场景找到差别的解决方案。医疗领域的科创赛道有什么新趋势？卢颖琴： 如果要说新趋势，近期可关注一下：医疗级民用市场。凭据2019年市场数据，小我私家端线上问诊137亿，小我私家端药品市场是它的两倍左右，250亿，器械类是700亿。

大家以为2050年这个数字会是到几多？人们选择投资科创行业的时候，经常会问行业趋势。如果你真的想加入这个行业，建议关注一些新兴行业、新兴市场，以及现有的传统市场是怎么变化的：例如DRG。无论哪个领域，只要你想在战略投资偏向生长，就必须要掌握行业的脉搏。

医疗科创企业是优胜劣汰还是适者生存？卢颖琴：医疗型的科创企业是优者就可以告捷？还是说这家纷歧定是最优的，可是它知道怎么生存下来，所以它才成为了赢者？其实这需要用到一个很是庞大和完整的科创企业基因来分析。首先看首创人，首创人很重要，大部门首创人是研发身世，那么TA的理念就会显得特别重要。怎么看理念贯彻？可以看整个焦点团队结构，例如产物总监、技术总监和运营总监。第二，医疗科创企业很重要的是产物技术的基因，如果没有产物，纯粹的服务宁静台在现阶段生存难度很高。

研发理念，产物的宏图和迭代计划，是否有质料专利或者发现专利，是否举行过临床，都是需要关注的。第三，股东结构。这家企业有什么类型的股东，投资及占好比何？注意首创人在其中的占比，因为这象征着股东和首创人对公司的信心。

如果首创人是焦点技术拥有者，TA所占股权是很是重要的。第四，剖析财政报表，要相识科创公司的现金流，那里花钱最多，那里花钱最少。许多创业公司融资一轮事后会喘一口吻，需要关注新一轮运营中花费的节奏和重点。

第五，可能被忽略但也必须要关注的是执法资质等状态，如IT信息治理体系，SOP，行业资质，ISO尺度等。如今药品行业的现状和趋势如何？加福民：从技术上来说，合成一个新的化合物，实际上是很难的。首先要找一个新的化合物分子，许多时候你以为发现了某一个新的，效果一看，此外地方已经注册了，已经申请专利了。

就算过了前面的难关，下一步开始做细胞实验、动物实验、一期临床、二期临床、三期临床，最后许多人都市倒在三期临床，前面每一期你都兴高采烈，但可能到最后还是会失败，这其中有很大的风险。虽然我说药品行业很难，可是它的整体体量还是很大的，因为许多人依然会以为能吃药就不做手术，这个看法会让药品行业整体比医疗器械行业大，这是一个现状，也是一个局势所趋。如果想进入药品行业，建议选择一个比力大的领域和赛道，好比说肿瘤，就是一个大的赛道。

投资人如果关注生物医药行业主要看什么？加福民： 生物药行业是一入生物深似海，外行首先要看赛道，赛道很重要。生物药的首创人最好是行业专家，因为生物药最后都要反映光临床的实际效果，虽然历程中（包罗动物实验、临床实验、细胞实验）可以有许多很优美的效果，可是最后用到人身上效果欠好，市场是不买单的，这时候建议大家要投生物医药，首先要研究首创人，还是需要首创人们能实实在在地做事情，非技术身世的人容易忽略产物的重要性，在产物定位上如果不够敬畏，很可能在五六年以后亏损。

作为一个投资方，在写战投方案书的时候需要思量什么？卢颖琴：第一个部门，Investment Rationale，投资的理由。我们的战略投资到底要解决市场或者用户的什么问题？如果所解决的问题并不是市场需求，请慎重思量投资的合理性。

第二部门，Strategic Partnership，战略互助。要很是清楚互助的到底是什么，相互获得什么。如果这个投资是我们公司整体战略中的某一部门，那么它为我们的未来战略服务点在那里？第三部门，Financial Terms，财政条款。

我们选择投资入股的是什么结构的权责利关系，进入和退出的机制是什么。最后的Due Diligence，尽职观察。最后所有的尽调、调研会再重新落到这四个部门。

对于一些创新商业模式有什么看法？加福民： 我其时看某家业务横跨研发外包(CRO)和生产代工(CMO)两个。

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